Как быстро продать автомобиль?

Пытаясь найти в этой статье единственно правильный ответ на вопрос, как быстро продать автомобиль, вы, возможно, зря потратите время. Если бы только один ответ существовал в природе, этой методикой пользовались бы все, а пока, увы, приходится лишь следовать многочисленным советам – практическим и теоретическим – которые присутствуют в Сети и, к сожалению, часто противоречат друг другу. В частности, сегодня незазорным считается проявить «смекалку» при продаже авто, которая на деле оказывается обыкновенным обманом, что для нашего случая неприемлемо. В остальном – следуйте советам.

Вообще говоря, продать автомобиль можно за минуту, выставив его цену в рубль. Но вряд ли такое устроит продавца, так что при продаже имеется в виду полное желание – продать быстро и выгодно. В этом случае многие советуют не устанавливать на машину слишком низкую цену. Есть мнение, что заниженная цена отпугивает потенциальных клиентов, которые сегодня уже научены, что за низкой ценой скрываются какие-то особо мрачные дефекты: пребывание машины под водой, продажа ворованной машины, убитый двигатель, неисправная геометрия кузова после переворачивания автомобиля и т.д. Есть только три вида покупателей, которые клюнут на такую дешевизну:

— Талантливые левши, для которых восстановление машин является хобби и заработком. К сожалению, таких людей очень мало.

— Перекупщики, но они перед покупкой непременно добьются еще большего снижения цены на 20-30%, почувствовав слабину аргументов продавца.

— Менеджеры автосалонов, которым все равно. Они выставят машину на продажу и будут месяцами сбывать ее, а потом вернут обратно вместе с диким счетом за охраняемую парковку в их центре.

Вариант с повышением цены тоже не пойдет, так что придется выставлять типичную рыночную цену. Правда, здесь можно чуть ее увеличить, сыграв на обстоятельстве «ГВ» (год выпуска) против «ГЭ» (год эксплуатации) – второй обнародованный вариант делает машину чуть «новее».

Список обязательных мероприятий:

— Следует вычистить машину до блеска. Для вас она старая, а для покупателя – новая, так что нужно поддерживать эффект. Сделайте химчистку салона, помойте вплоть до двигателя в автомойке.

— Перед тем, как зачищать ржавчину, накладывать грунтовку и красить, фотографируйте эти места до ремонта. Это будут доказательства того, что вы заботились о внешнем виде машины, а не пытались скрыть последствия аварии.

— Не спешите бежать сломя голову на встречу с любым клиентом: он может подумать, что вы уже отчаялись продать машину, и будет стараться сбить цену.

покраска и зачистка автомобиля

— Будьте готовы к тому, что цену придется снизить, но только на разумную сумму, которая не испортит вам настроения на всю жизнь. Как правило, это 3-5%, которые на покупателя могут оказать окончательное впечатление.

— Разрешите покупателю провести тест-драйв, но только после залога – вы ведь не знаете ни его, ни его уровня вождения, который может привести к аварии еще до покупки.

— Не отказывайте покупателю в поездке на СТО за экспертизой, но требуйте, чтобы это была нейтральная СТО с хорошей репутацией, а не «дядя Вася в гараже за городом».

— Имейте при себе все документы и 3 копии бланков договора: психология покупателя такова, что он охотнее покупает товар сразу, а при задержке оформления начинает сомневаться.

— Не суетитесь, действуйте и говорите уверенно, не скрывайте явных дефектов машины, но и не торопитесь рассказывать, почему машина вам перестала нравиться, ведь у покупателя может быть свое мнение.

— В предпродажную подготовку включите дополнительную комплектацию (магнитолу, чехлы, запасную резину и т.д.) – эти мелочи могут стать решающим фактором покупки.

— Оставьте свои координаты, дайте человеку гарантию возврата денег в течение месяца.

Автосалоны также скручивают пробег, умалчивают о том, что машина битая, бывают даже продают с фальшивыми сервисными пустыми книжками.

Большинство советов направлено на то, чтобы не упустить первого же клиента при выгодной цене, и это же будет единственной возможностью быстро продать автомобиль. Иначе кроме как значительной потерей в цене вы не выполните свою задачу.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *